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  在深圳这片创投的热土上,张滨希望继续演绎着他"虽不是领导者,但从未被领导"的创新故事。

张滨:演绎强势归来
分类:人物 稿件来源:中国经济信息杂志 本刊记者 张兴军

直到今天,人们都还在为15年前张滨在第一届高交会上所开创的营销奇迹津津乐道。

1999年,以海外留学生身份回到深圳创业的张滨成立了本斯电器,希冀在特区深圳打出属于自己的一片天空。彼时,特区深圳已成立20年,涌现出了无数创业与创新的故事。在海外已经有所斩获的张滨踌躇满志,带着他的柔巾机技术来到深圳。

那一年,第一届中国高交会成功举办,并将在未来十年里被打造成为"中国科技第一展"。

第一桶金

表面上来看,第一届高交会的举办与本斯电器之间的直接关联也只是时间趋同,均诞生于1999年。但站在15年的节点回看,张滨所代表的正是在深圳这片充满激情与梦想的土地上,无数不甘于平庸的创业者追求梦想,获得成功的历程。

数据显示,张滨在第一届高交会上实现了5000万元的销售成绩,即使是在今天这都是一个不菲的数字。这一被称为奇迹的营销案例,直到今天都有着"旧事重提"的必要。

在1999年的第一届高交会上,为什么张滨成功了?当然,我们进行回溯的时候会发现,包括本斯电器、腾讯、大族激光和金蝶软件在内的高新技术企业,均是那一年的赢家,但张滨绝对是最具代表性的一位。

成功只眷顾那些有准备的人。事实上,张滨带着他的柔巾机技术创办本斯电器时,第一届高交会的招展早已接近尾声。对于"希望通过高交会推广柔巾机产品"的本斯电器而言,已经没有展位了。

据高交会组委会工作人员向本刊记者透露,张滨最后的展位是楼梯口四平方米的一个角落,即使是这么一小块的边缘地,还是张滨费劲周折、千辛万苦争取来的。

现任深圳市政协副主席、深圳市科工贸信委主任的王学为几年前在一次接受媒体采访时回忆,张滨那时候天天都来找组委会,即使明确告诉他没有展位也不放弃。正是这种锲而不舍的创业精神打动了高交会组委会,最终才有了"4平米奇迹"的诞生。

和张斌一样怀揣梦想、义无反顾的创业者们,成功的逻辑似乎并不复杂:得未来趋势的产品,前瞻而可行的技术,以及为实现目标的锲而不舍。除了这些,张滨显然还具有另外一些独特的优势。

事实上,有着海外商学院求学经历的张滨在创业之初就是一个营销高手。在第一届高交会上张滨在高交会会场布置了几十台本斯柔巾机,供参展人员免费试用。在每台柔巾机上,都有"洽谈合作请去某某展位"的字样。这种从用户体验出发的推广,给本斯电器带来了立竿见影的效果:几天时间里到本斯那个不起眼儿的展位洽谈合作的商家络绎不绝。

张滨又回来了

本斯智能电器的产品门类中,覆盖了柔巾机、电磁炉、压力锅、微波炉和电饭煲等一应俱全的产品。过去十五年,张滨在"白色家电"市场的开拓有目共睹,而且在很多领域填补了市场和技术的空白。

但如果要推选一款引领于时代和潮流的作品,无疑是被称为BNW的云饭宝。这款2012年诞生、标志着中国本土企业开创"云厨房"时代的智能产品,从一出炉就吸引了业界的极大兴趣。

这一次张滨再次选择在高交会上发布这款新产品。

在2012年第十四届高交会的会刊上,赫然印着由深圳市政府副秘书长、高交会组委会副秘书长高国辉为其书写的"张滨带着新产品又回来了"的字样。参加过第十四届和第十五届高交会的人都会对张滨"铺天盖地"的营销推广有着深刻的印象。无论是会展中心周围的旗帜,还是会展中心门口的巨大气球,上面都是本斯云饭宝的明显标识。

对于以试水心态回归高交会的张滨而言,他想象得到云饭宝将带来的震撼,但还是被商家们的热情惊到了。高交会举办的数天时间里,前来洽谈合作销售的商家络绎不绝,2亿元的订单像纸片儿一样飞来。

接受本刊记者时,张滨坦言"供不应求"也是一种烦恼。近两万台的订单让张滨在过去一年里,为了兼顾产品的精益求精,云饭宝只满足了不到一半的订单。一度,甚至有商家因为本斯未能足额发货而提起诉讼。

张滨向本刊记者介绍,虽然技术水平明显领先于行业,但在研发和硬件成本上的巨大投入,也令云饭宝只属于特定的消费层次。为了能加快实现其走进千家万户的梦想,张滨带领着一百多名研发和技术人员,在过去的一年里再一次深度研发,为实现云饭宝早日的更新换代而努力。

某种程度上可以说,云时代的到来给本斯提供了弯道超车以及打造自身品牌的契机, "云饭宝"在高交会的成功演绎所开启的正是本斯缔造自主高端品牌之门。

从产品本身而言,"云饭宝"打破了传统厨房电器观念,借助"云端"真正实现了智能厨房电器的应用,它所带来的是科技化、数字化的"云厨电"体验。厨房电器行业专家认为,BNW将是"未来智能厨房电器的一匹黑马"。

张滨向本刊记者介绍,云饭宝仔功能上云端智能的远程可控一体化,将高端厨房家电提升到了一个新的层次。

让奇迹发生

在白色家电市场,很多人将张滨叫做"张本斯",认为他对于创新的执着和对研发的热情都堪与苹果公司创始人乔布斯相比。作为拥有横跨金融与研发制造领域的十余家公司的缔造者,张滨在传统意义上已是功成名就。但对于视研发于生命的张滨来说,创新无止境。

两个400天夜以继日的研发,成就的两代云厨房的划时代产品,是近两届高交会上本斯发布的主要成果。如果说第十四届高交会上,云饭宝第一代产品实现了2亿元的销售额,宣告的是张滨的完美回归。那么BNW2代产品所要实现的,则是本斯智能电器在云时代的厨房革命。

让云饭宝产业化,从而使这款划时代的产品走进千家万户,进而改变人们的生活方式,是张滨研发云饭宝之初就确立的梦想。张滨为了这个梦想张滨付诸了自己的几乎所有精力。

就在第十五届高交会开幕前夕,本刊记者一行探访本斯智能电器位于深圳南山曙光大厦的研发总部时,张滨还在和研发团队反复试验着BNW2的性能。

11月29日,一场别开生面的"汇富创盈资产管理公司成立庆典暨本斯集团2014年产品发布会"在深圳凯宾斯基酒店举行。包括IDG创始人麦戈文、IDG资本创始合伙人熊晓鸽和北京汇金立放投资创始人唐富文在内的重量级嘉宾,成为本斯智能家电时代新品的见证者。

张滨的梦想还不仅于此,这一点从这次发布会的"科技改变生活·投资创造财富"的主题上就可以发现。在深圳这片创投的热土上,张滨希望继续演绎着他"虽不是领导者,但从未被领导"的创新故事。

 
 
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