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  中国比其他地方更值得那些顶级初创公司、人才和技术前来发展。在未来的几年里,我们将会看到更多的初创公司成为下一个百度、阿里巴巴或是腾讯。

海外初创公司在中国如何建立信任

分类:专栏 稿件来源:中国经济信息杂志 作者 史蒂夫·霍夫曼

我对中国的发展充满信心,不管现存短期的经济困难是什么,中国会有一个光明的未来,它将成为世界上最大的市场,充斥着庞大的资本、政府的支持和世界顶级的人才。对于初创公司来说,忽视中国意味着忽视未来。

但是海外初创公司进入中国的道路并不平坦,如何能够找到可靠的本土合作伙伴?这在世界上任何一个地方都是难题,但是对于西方人来说,理解东方中国更为不易——他们往往不熟悉亚洲的文化及亚洲人做生意的方式。一个商人想要赢得竞争必须了解游戏规则,但是很多海外初创公司大多没有时间去学习这些规则。毕竟对于一个快速发展的初创公司来说,时间总是不够用的。

对于想在中国发展的海外创业者,我的建议很简单:不要立刻进行重大交易。如果你情况了解得不对,很可能和一些不合适的合作伙伴做了一件错误的事情。在进入中国之前,我有意识地花了一段时间进行调查了解,我当时得到了可以在中国任何一个大城市开设分部的机会,但我至今都没有这样做。我们的合作伙伴是一位值得信赖的伙伴,有着非常高的声誉、自己的团队、与外国公司打交道的经历。

在任何一个新兴市场,我喜欢找到我可以信赖、较能沟通的当地伙伴进行合作。沟通不畅往往是众多交易出现问题的关键,也是我们开始一个新项目应该注意的重点。

我采取的另外一个策略是,从做小型、短期的项目着手,而不是那些大型、复杂的项目。我们已经参与了大量关于初创公司的活动,并在中国的很多大城市与当地的合作伙伴一起开展了多次培训课程。这为我提供了机会,去了解这里的人们并建立信任,理解中国人做生意的方式,认真地思考怎样才能促进我们及合作伙伴实现共赢。合作必须是互利的,每一方都能得到好处,否则一定无法成功。

我失败过吗?当然,我犯了很多错误,但好在这些都是短期的小项目,没有影响我们的整体发展。事实上,犯错误是件好事,错误促使我们走向正确。作为一个创业者,你应该尝试新事务,去发现什么是适合的、什么不适合。从小型项目开始实践吧!

经过两年的探索,我们已经到了合适的时候,我们现在准备在中国签下更大的单子,之所以能够走到今天,靠的是小步往前,从不后退。这就是我对那些试图进入新市场的初创公司的建议,不管是进入中国、美国、非洲还是欧洲市场。从小项目开始迅速前行,尝试一切事物,从错误中习得经验。

中国比其他地方更值得那些顶级初创公司、人才和技术前来发展。在未来的几年里,我们将会看到更多的初创公司成为下一个百度、阿里巴巴或是腾讯。在这些迅速发展的初创公司中,我希望他们中间可以出现一些国外的合伙人、技术和创意。

(作者为美国硅谷著名创业家、天使投资人。)

 
 
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