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  一个企业到一定规模时,自然有各种力量让你无法长大。

陈一舟:学会“做空”心态

分类:商业 稿件来源:中国经济信息杂志 文章来自“投资人说”

人人公司从开始到现在,经历了很多的挫折,公司的商业模式至少变了四到五次,如今我将这过程中的经历总结了几点心得来与大家分享一下。

第一点心得:成功始于坚持。

我们的第一笔钱非常少——我记得我在融第一笔钱的时候,是在美国找的投资人,我断断续续请一个投资人吃了八次麦当劳,融了8万美元,相当于吃一次就融资1万美元。

公司的头几年,商业模式就变了好几次。几个月后,我们进入了传统SP(无线增值)行业。在传统SP行业几年以后,碰到了2006年的寒冬,当时正好赶上了一个大的浪潮,我们公司尝试了非常多的东西,分类广告、视频分享等等,没有什么是我们没去做的。

2006年,我们成立了校内网,这是我们的第三次转型。转型以后,我们经过了一段时间的刻苦努力,终于在2016年5月份,在美国的纽交所上市,成为纽交所第一家上市的社交网络公司。

我们之所以能活下来,最重要的一点就是坚持,在最艰苦的时候一定要咬牙坚持。我们公司刚开始的时候,经常账上只有两个月的钱,在很苦的时候能够坚持下去,我觉得非常不容易。

现在所有的行业里面,都有很多很坚持的公司,但是我觉得光坚持还不够,比较重要的还有第二个,就是要灵活。我们在非常坚持地干公司的同时,也在几个关键的时候做出了商业模式的改变,如果一直做最开始想的那个模式,到现在肯定死了。在坚持的同时保持灵活,这就很难了。在企业到了一定规模以后,我们面临的问题跟很多企业一样,都是有很大的困难。所以一个企业到一定规模时,自然有各种力量让你无法长大。

因此我要说,成功的第一个条件就是坚持。要成功,就要把你的竞争对手甩在后面,而这一点上有时候就是靠时间来耗着,等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱阵脚了,找别的、更大、更时髦的领域去了,那么你很有可能就是坚持到最后的胜利者。

第二点心得:保持谦虚。

在中国开办互联网公司,成功很难 。目前所有拿到钱的创业企业中,能够达到这一目标的不超过10%。

为什么要说谦虚呢?过去我们也取得了一些成绩,但每一次心里感觉非常好的时候,几乎马上就倒霉了。

例如我们2003年最开始做无线增值业务,当时月营业额非常高,最高每月达到600万元,对于一个只有几十人的公司而言是非常大的收入,我们非常兴奋。但是,后来大家知道,因为整个行业的基础不牢,2006年以后我们自己的无线增值业务以及整个SP行业都迅速下滑;2006年Web2.0热潮的时候,我们是个旗帜,猫扑要上市的消息叫的很响。

但是由于扩张太快,基础不牢,也搁置了。我的总结是,成功是小概率事件,来之不易。取得阶段性胜利后,在对市场和公司自身能力的判断时特别容易失误,这个时候,一定要“夹着尾巴做人”,千万不能得意,因为胜利的时候,失败就在不远处等着你。

第三点心得:警惕失败。

我很景仰的一个人,巴菲特的合伙人查理·芒格说过,“我最希望知道的事情,是我会在哪个地方死掉,然后我就不去那个地方。”最开始我也没有完全想明白这句话,最近我琢磨出来为什么了。

一个创业者有两种方法提高成功机率:一是不断地做正确的事情增加成功率,二就是避免错误的事情降低失败率。知道“我们会在哪个地方死掉”然后“不去那个地方”,就是要降低失败率。

大部分公司是怎么死掉的?没钱只是表象原因,首先应去思考更本质的解决问题办法。

但是我的想法是,解决本质问题非常难,在没有办法解决根本问题的时候,就先治标。与其强行去提高一个小概率事件的几率,有时不如把失败的可能性降低。既然我们知道互联网创业失败的概率是90%,而且只有那么几种办法导致失败,那如果能够想办法把它降到80%甚至70%,就相当于把成功的概率增加2到3倍!

当你每天花大把时间去琢磨如何追求成功时,留出10%的时间来考虑如何避免失败,这样你成功的几率会高好几倍。

第四点心得:找到自己的认知能力

有人说,陈一舟,你不是个企业家,你是个投资人。做企业和做投资,其实有根本的相似之处,互联网公司也是一样,来日方长。

我想探讨的是,一个CEO,如果只能做长一件事,关注一件事,应该是什么?我的答案是,应该是一个variant perception, 就是一个潜在价值很高的,但和目前普遍接受的观点非常不一样的远见观点。这个观点,还要有可执行的手段,否则想到了,没有做的条件也白搭。通俗一点,就是当时听起来非常奇葩的,但在事后又被证明非常牛掰的idea。

雷军做小米,几年前大家听起来像奇葩,现在二三线城市的大妈都知道,是他们心中仅次于苹果的品牌。为什么,因为他琢磨出来在无线互联网上如何避开大佬们的锋芒,利用一个一定会起来的免费操作系统,安卓,做一个软硬件的产品在上面收到钱。

这是一个非常巧妙的利用跨界技术竞争壁垒,利用大势,业内一流的营销的组合型案例。几年前周鸿祎做免费杀毒,问我行不行,我说看不清。他后来又做浏览器,问我行不行,我说不太行,结果都让他做成了。为什么他们有variant perception?因为过往个人的经验和积累,以及对互联网客观规律深刻的认识,包括对人性的了解。2006年,我们的variant perception是做SNS。2010年,腾讯的variant perception是做微信。每家公司的variant perception不一样,积累非常重要。没有积累,不容易想到;没有积累,想到了也做不到。

在斯坦福的时候,上过一次巴菲特的投资课。他说,一个人,一辈子应该只做20个重大决定,指标用完,战斗结束。如果用这个标准来看,我的指标已经用掉好几个,以后要节约了。作为一个创业者,或者一个人,一辈子里真正重要的决定可能20个都不到:专业学什么, 找什么老婆/老公, 第一份工作,选谁做合作伙伴,关键的10个投资决定,加起来不到20个,但是决定了一个人80%以上的快乐和成功。

第五点心得:学会做空心态。

我想说的做空,是指一个CEO,平时在工作中,应该积极的不关注什么,我的理解就是:凡是没有独特优势和variant perception的事,就不做;凡是对本职工作没有太大用处的事情和人,少掺和或者不掺和,这是我指的做空。做空,就是积极的不关注。

查理芒格有个习惯,所有到他桌上的事情,只放在三个篮子里:第一个叫“No”,就是“不做”。第二个叫“YES”,就是“做”。第三个叫“too hard”,就是“太难”。 到了年底,其命运最后都是被放到“不做”这个篮子里了。

我们从小到大,从来都是被教育说要不怕困难,知难而上,为什么这位老先生说要知难而退呢? 怎么定义难?什么是战略意义上的难?什么是战术意义上的难?深思熟虑要“做”的事情,执行上再难也要做。战略上“太难”的事情,执行起来好像不太难,这个时候你做不做?这些问题,要多思考,想通了,可能离成功就更近了。

 
 
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