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  从“丁盯”到“LOOCK鹿客”,陈彬 “守护用户家园”的初衷并未改变,在完成公寓市场60%份额的卡位之后,为广大的家庭市场服务也开始纳入云丁科技的视野。

云丁进化

分类:商业 稿件来源:中国经济信息杂志 作者 张兴军

距离上一次采访云丁科技CEO陈彬,已经有整整一年半的时间。彼时,这家智能家居领域的新兵,通过智能门磁产品一炮而红。在当时,或许还没有多少人看好这家垂直特征明显、产品品类围绕在智能门锁产品的新锐创业公司。但其专注于智能门锁的出发点,在今天回看无疑是建立在对智能家居细分市场的深刻理解之上。

行业已然风起,市场一触即发。Google 以32亿美金现金的天价收购智能温控机Nest,京东、小米、奇虎360纷纷入局,更预示着智能家居这一“风口”将为弄潮其中的人们带来超越想象的回馈。云丁的成立和布局智能门锁市场,则是又一个创客崛起的典型案例。当十八个月后陈彬带着他的云丁成绩单归来时已经表明,这家曾经的小而美公司在羽翼渐丰的同时,也具备了和三星等国际品牌在某些细分领域掰手腕的资本。

突围

“截止到2016年12月,云丁智能门锁上线14个月,安装量突破20万台,合作品牌公寓超过300家,订单额突破1.8亿,占据了公寓行业智能门锁领域60%的份额,在线率和活跃度远超其他智能设备。”在陈彬眼中,更关注的显然是其背后的意义,作为一家成立时间不长的创业新兵,如今已经有人用重构、鼎立这样的字眼来形容其市场地位。

对比而言,1.8亿的订单额已经远超大部分家电巨头的单品销售额。值得一提的是,云丁对于目前市场最大的“痛点”——场景与服务的完美覆盖,亦处于领先的优势。截至目前,云丁的使用场景已经在全国18个省、30个城市得到应用。这些重点城市中,均有云丁自有城市经理负责产品推广以及售后服务,不声不响中云丁就改变了50万城市青年的生活。

不仅如此,云丁与包括链家自如、万科泊寓、小猪短租等在内的300多家品牌公寓,以及包括58同城、365网等在内的100多个互联网平台达成了合作,市场份额超过60%,成为本地居住的智能门锁市场当之无愧的第一。某种程度上,云丁所取得的成绩已经让其被业界人士誉为是可以与三星等智能门锁的世界品牌抗衡的本土新星。

数据显示,2016年国内涌现出近千家智能门锁品牌,激烈竞争的“群雄厮杀”下,却也有品牌凭借自身优势拿下较大比重的市场份额,在排名赛中甩开竞争对手而居于领先地位。

作为智能家居重要的入口级必备产品,智能门锁随着移动互联网、物联网的发展,整体市场规模在近两年呈现爆发式增长。各大品牌为进一步抢占市场份额,在新一年的布局已开始显露,12月22日云丁科技在京发布了新品牌LOOCK鹿客,并将在2017年3月推出全新产品,全面进军家用智能门锁市场。同时,云丁也首次对外公布,已在2016年11月完成了B+轮融资。

积淀

数据显示,目前中国有出租房7300万套,1亿间房间,其中品质公寓在2015年约有50万间,今年新增超过100万间,每一间品质公寓均有智能门锁的安装需求,实际安装智能门锁的数量约为35万间。

此前,云丁科技目前通过与链家自如、泊寓、红璞公寓、相寓、小猪短租、复兴地产、融科智地等业界众多知名品牌达成合作,在国内智能门锁B端市场重点发力。其中云丁的合作公寓数量已达到300余家,设备安装超20万台,覆盖全国18个省,30个城市和地区,客户数、服务范围、涉及领域均为市场第一。

相对B端市场的快速覆盖,C端这一巨大的蓝海市场也势必是各大品牌的必争之地,未来或成为左右整个市场格局的一大关键。智能锁在日韩和一些欧美国家的市场份额占比达到70%以上,中国有14亿人口,近4亿多家庭,目前安装智能锁的家庭基数却很低,不足3%,即97%的家庭都存在从机械锁更新为智能锁的需求,加之每年新增住房数仍将保持相对较高的活力,中国智能锁市场规模和前景都是全球最大的。

智能家居是目前的热点所在,也是未来的必然趋势。有专家预估2017年国内智能家居潜在市场规模约为5.8万亿元。而作为智能家居中的一环,智能锁自然是很多巨头传统品牌在布局智能家居市场时的一大要素,而且传统机械锁品牌也在增加智能锁产品布局和延伸,众多品牌都在纷纷入局卡位。

巨头品牌所具备的强大背景和资源优势自然不容忽视,三星、松下等国际品牌借助此前累积的市场人气,在智能门锁市场的开拓上也颇具优势。但是相对其他一些智能产品,智能门锁在其产品线中的比重并不会太大,所以在产品研发上的专注度和专业度可能不会太强。

比较而言,目前国内智能锁市场上的互联网垂直品牌凭借强大的产品力,表现并不逊色于大品牌。云丁在公寓市场的超高市场占有率,就说明了新兴品牌凭借其在智能门锁创新服务上的优势,迅速奠定了让市场认可的品牌力及产品力。

产品力的打造背后不容忽视的是技术团队和资本的加持。云丁在成立的两年半时间内,就已拿到4轮融资,投资方包括联想之星、乐视、复星昆仲、险峰华兴、美的、南京钢铁等多家机构。

目前中国的智能门锁市场保持高速增长,加之中国在全球市场需求中的比重优势,对于所有的智能门锁厂商来说发展机会大好。“基于中国市场这个大盘,未来三年内,云丁的目标是成为全球出货量最大的智能门锁厂商”,云丁科技CEO陈彬表示,“云丁将一直聚焦于智能门锁领域,用科技为中国更多的出租房以及家庭用户缔造安全感和舒适感”。

进化

2015年中,陈彬对《中国经济信息》记者解读丁盯的品牌内涵时曾经这样说道:“丁盯就是来自云上的园丁,它将云端技术落地,实现真正的软硬结合。‘盯’寓意守护和安全,它因用户的需求而生,就像一个智能的守护者,时刻守卫用户的家园。”

2016年12月22日,陈彬这样介绍“LOOCK鹿客”的内涵:“LOOCK鹿客”的谐音是“鹿”,它不仅代表着云丁守护用户家庭的初衷,也寓意着看见家的美好。”

从“丁盯”到“LOOCK鹿客”,陈彬 “守护用户家园”的初衷并未改变,在完成了公寓市场60%份额的卡位之后,为广大的家庭市场服务也开始纳入了云丁科技的视野。

“智能家居在中国已经有几年的发展,应该不仅仅停留在概念层面,我们希望能够延续云丁在公寓市场的口碑和体验,通过‘LOOCK鹿客’系列产品,让用户切身体验到智能家居所能带来的美好。”陈彬对《中国经济信息》记者说。

陈彬还透露,2017年年3月“LOOCK鹿客”旗下针对家庭市场的全新产品也将面世,新产品将会包含8项“黑科技”,带来“人”与“家”之间自然流畅的互动体验,未来,云丁科技专注于智能门锁领域,三年内成为全球出货量最大的智能门锁品牌。

据悉,在产品侧,鹿客”系列产品仍将延续云丁一贯的“爆款”思路,通过成熟稳定的单品迅速打开市场、积累口碑和占领市场。在业界人士看来,消费升级的大背景和家居智能蜕变的背景,将成为爆款智能门锁的有力推手。如云丁科技这样的智能家居领域的弄潮儿,无疑将得机遇之先。

“我们希望通过爆款的打造,在给用户带来美好的家庭生活体验的同时,改变行业格局,推动行业迅速发展。”陈彬坦言。

 
 
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