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  成立于2010年的科通芯城隶属科通集团,2014年7月正式在港交所挂牌交易,2015年科通芯城收入及市值均超百亿元人民币。

双引擎战略打造“智联网+”平台

——专访科通芯城集团董事长、硬蛋科技创始人康敬伟

分类:封面报道 稿件来源:中国经济信息杂志 作者 陈 芬

成立于2010年的科通芯城隶属科通集团,2014年7月正式在港交所挂牌交易,2015年科通芯城收入及市值均超百亿元人民币。 作为行业领跑IC元器件的分销商,科通芯城旗下目前拥有中国最大的AIoT创新创业平台硬蛋。据悉,目前硬蛋AIoT平台的企业数目已突破3.5万家,覆盖智能汽车、智能家居、机器人、AI芯片等领域。

AIoT即AI+IoT,是指AI技术在IoT硬件领域的落地应用,硬蛋所启动的“AIoT计划”,也就是人工智能(AI)、物联网(IoT)融合计划。硬蛋AIoT的服务模式是通过其在产业链上游的AI合作伙伴,如百度、云知声等,与硬蛋平台上的物联网项目对接,帮助这些物联网硬件产品实现智能化升级。5月25日,硬蛋实验室联微软、全志科技共同发布人工智能系统——Kepler(K-系统)技术,该系统使得第三方智能设备可以借助该平台,利用平台的语音、图像等AI技术获得相应服务。

工信部数据显示,2015年我国物联网产业规模达7500亿元,2020年将超过1.8万亿元。随着IC元器件业务恢复增长及硬蛋孵化的项目逐步释放利润,2018年已成为科通芯城新的起点。

2017年下半年,科通芯城开始进行业务结构调整,第四季度正式确立“硬蛋AIoT企业服务平台+IC元器件交易平台双引擎”的发展模式,以芯片和智能物联网为主营方向。

在第二十届高交会期间,科通芯城集团董事长、硬蛋科技创始人康敬伟接受《中国经济信息》杂志的专访,畅谈科通芯城的未来。

中国经济信息:科通芯城自成立以来快速成长为行业领头羊,您认为其中的原因是什么?

康敬伟:在中国电子制造业,用互联网模式可以做出来,这个模式可以被复制到其他行业。我们的互联网思维有两点。第一,用移动互联网做人的关系,一个企业的采购由一小群人决定,把这一小群人圈进来,对这些人做定向营销;第二,通过O2O电商平台服务企业,即在线销售、在线营销、线下服务。我们是典型的用社交网络加O2O的方式来做产业互联网。

面对中国电子制造业市场,把互联网的模式用到了中国制造业企业,我们是卖IC元器件的“京东商城”,唯一不同的是,京东是卖给个人消费者,而我们卖给企业消费者。

科通芯城的策略是以卖IC元器件为入口,建立客户的交易关系及有关数据,由此发展多元化业务。从提供硬件到软件再到供应链金融服务,扩展至为企业提供全方位服务。

中国经济信息:在您看来,科通芯城在发展过程中是否还存在薄弱环节?

康敬伟:过去我们的成长架构是在低成本、大量资金支撑下的规模扩张,有一点像电商行业当年跑马圈地的做法,所以我们规模的扩张跟资金链是非常息息相关的。科通芯城IC元器件的交易平台是我们的现金流,也就是说,我们的营业额和生意来源都来自这个地方。同时,我们基于所有的数据和所有的市场机会,有了硬蛋的智能物联网的平台,智能物联网平台上面全是中国新经济的风口企业,无人机、汽车、定制芯片、机器人、AI的设备等等,都是中国未来2025的核心产业,这是非常有前瞻性和未来性的行业。这些行业未必今天就一定是很挣钱的,但是如果我们没有新的商业模式去做,可能就很难有未来的高成长性。

我认为,这两者之间的关联度非常高,在发展过程中我们必须要找到一个方法,做战略上的平衡,然后一起去发展,所以我们集团更聚焦做这两个不同的产业,其实这两个产业在底层是连在一起的。

中国经济信息:未来,科通芯城的业务重点和关注方向是什么?

康敬伟:在芯片销售业务方面,科通芯城正逐步从偏向IC元器件市场营销及销售的交易平台,转型为中国电子企业提供服务型、投资性及销售咨询性等多元化精准企业服务。

科通芯城看好未来芯片销售将继续由物联网及AI下游项目驱动。2018年上半年积极树立硬蛋AIoT企业服务平台的行业优势,包括将硬蛋实验室升级为AI硬件设计中心,汇聚世界级AI研究员,开发具有自家专利技术的AI模块,并成功在扫地机器人、刷脸支付、智能仓储机器人、智能汽车、大健康等热门领域取得新增市场份额。2018年上半年,公司更与多家芯片制造商达成战略合作,尤其着重在新兴行业,如区块链及边缘计算等行业寻求合作,以深化硬蛋平台的协同能力。

公司自2013年积极开始与国内芯片公司的合作。截至目前,已与国内36家领先芯片制造商达成长期合作,提前布局芯片国产替代带来的市场机遇。同时,继续与多家一线国际芯片供货商保持合作,以满足市场对不同芯片类型的需求。

另外,在国家政策大力推动下,物联网、AI及5G技术的垂直行业应用有望高速增长。我们“硬蛋AIoT企业服务平台+IC元器件交易平台双引擎”发展策略成效显著,推动着公司的AI模块销售及AIoT企业服务业务。

中国经济信息:硬蛋目前已成为中国最大的智能硬件创新创业平台,未来您对硬蛋的发展有怎样的期许?智能硬件将会在人们生活中扮演怎样的角色?

康敬伟:随着中国物联网(IoT)、人工智能(AI)等产业发展加快,芯片的需求愈趋多元化。作为AIoT企业服务平台,硬蛋充份发挥其先发优势,进一步拓展在AIoT产业链的资源。2018年上半年,硬蛋平台所孵化的EZ Robot, Inc.(易造机器人项目,简称“易造项目”)成为硬蛋产业化进程中首个孵化项目的成功案例。

中国经济信息:科通芯城与深圳有怎样的缘分与连接?您对深圳的科技创新环境有何看法?

康敬伟:深圳市场化程度高,吸引力强,可集聚创新人才,科通芯城总部也设立在深圳。

2016年的深圳第九届APEC中小企业技术交流暨展览会的协办名单中,除了政府机构之外,我们科通芯城旗下创新平台——硬蛋作为协办单位有幸成为唯一一家企业,这是对我们这几年成绩的一个肯定,更是中国科技创新变革的一个信号:企业平台走进主流,成为推动创新的核心力量。

同年,在以深圳为主场的中国第二届双创周,我们也非常荣幸地接受了李克强总理的指导。在我们硬蛋平台上面,聚集了大量智能硬件的创新企业,还有几百万家传统制造业企业,他们都想利用这一波“互联网+”、“智能+”的双创趋势来做产业做转型和升级。

在加快建设创新型国家的进程中,科技板块是2018年的主战场之一,产业政策(当前新兴产业支持力度空前,政策已定调);技术进步(智联网AIoT崛起,“互联网+”进化为“智联网+”)。作为AIoT创新创业平台硬蛋赶上了中国制造业升级和双创的大好时候。

中国经济信息:您认为参与高交会对于科通芯城有怎样的意义?

康敬伟:高交会是技术、行业、创新的风向标,一直是科技创新企业与媒体高度关注的焦点,每年吸引超过一万个高新技术项目参展,所以我们来到了这里。

科通芯城经营IC原器件自营平台—Cogobuy.com及智能物联网(AIoT)企业服务平台—硬蛋,打造一个连系AI云和端,硬蛋AI技术及科通芯城在边缘计算、模型训练及深度定制优势的AIoT生态圈。在AIoT生态圈上为智能汽车、智能家居、机器人及AIoT定制芯片等领域提供AIoT解决方案。伴随2018年人工智能技术的快速崛起,AI领域的创新与发展无疑成为高交会的主题旋律,这也和我们公司方向不谋而合。

 
 
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