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  红米Redmi 开启的性价比的新战国时代,或将以品质、生态和国际化等为维度,进而最终决定手机厂商们的外延与边界。

小米的新战场

分类:商业 稿件来源:中国经济信息杂志 文/张兴军 

1月10日小米的新品发布会,极有可能成为拉开中国手机市场竞争进一步白热化的序幕。

红米Redmi 品牌独立、红米新品Note7问世、手机老兵卢伟冰履职小米副总裁……,这一连番举动,早就让市场遐想连篇。但让公众感受到的最大变化,则是这场发布会上小米掌舵者雷军迥异于以往的演讲风格。虽然两个多小时的时间里,会场都处于一片幽默的气氛之中,但与会者大都感到了一种剑拔弩张的氛围。

“生死看淡,不服就干”、“教教友商什么才是真正的性价比”、“欢迎友商们来对比,现场拆机都可以”,类似这样的金句,不时地从雷军的口中迸出,这不由让部分在场的米粉直呼,“今天的雷军怎么有点和以前不太一样?”。

其来有自

雷军的愤怒不是没有缘由。

在发布会前,小米的同事给雷军看了几篇文章,这可能对1月10日发布会的风格起到了决定性影响。雷军在发布会上说,过去五年他从未过分关注友商,哪怕后者一再以批判小米为能事。直到这次发布会之前,雷军终于买了几部友商的一些配置相近的手机,好好“研究”了一番。

“友商的态度把我弄急了,他们出了一堆的稿子,看了我挺烦”,“从诞生之日他们就怎么LOW怎么来”,雷军所指称的这些内容,事实上也是手机战国时代,处在风口浪尖的玩家们的共同遭际。只是,对于以跨界者身份进入手机行业的小米而言,这一点体现得更为显著。

过去七年的时间里,小米一直充当着“价格屠夫”的角色。早一些时候,小米还曾公开宣布,未来“小米手机的利润不会超过5%”。这种背景之下,与小米地位相当的玩家,自然无法忽视小米的每一次新品发布;望其项背的追随者,更是视其为肉中钉、眼中刺。

而在评论者眼中,彻底激怒雷军的无疑是荣耀副总裁熊军民评价红米独立时的一句“与小米竞争早已结束,荣耀遥遥领先”。

事实果真如此吗?在出货量上,五年来红米一直是当之无愧的佼佼者。截至2018年三季度,红米五年时间里销售了2.78亿部,算下来平均每天20万部。如果把价格范围设置在千元层面,红米的“国民手机”称号更是当之无愧。

可见,外界所颇为不解的雷军对友商所广而告之的“战争已经结束”的愤慨,原因悉在于此。他看的那几篇文章的出炉,又都是跟红米发布会以及卢伟冰即将入职小米有关。当媒体争先恐后地带着“红米品牌独立对标荣耀”这样的议程设置来探询友商口风,最终有了“战争结束”那样的单方宣言。处于小米品牌战略重新定位的关键时期,显然不愿意这种舆论导向让众多米粉及小米的潜在用户所误解。

根据1月10日发布的一封小米全员信内容,新近加入小米集团的前金立总裁卢伟冰将担任小米集团副总裁兼红米Redmi品牌总经理,和此前媒体披露的基本一致。卢伟冰在手机行业拥有近二十年从业经验,此前负责金立海外业务,有着丰富的手机产品研发、海外操盘及供应链管理经验。据雷军透露,邀约其加盟小米,前后用了两年时间,最终才金石为开。对卢伟冰的入职,正筹谋多品牌与国际化战略的小米对其寄予厚望。

官宣卢伟冰加盟、公布小米品牌新战略以及红米品牌独立后的首款产品,1月10日的小米发布会承载了诸多使命。于此前后,小米显然不想让外界的杂音稀释其筹谋已久的野望。于是,Redmi Note 7自然而然成了小米回应友商“挑衅”的排头兵。

作为品牌独立后的首款产品,Redmi Note 7含金量客观,“死磕性价比”亦做到了极致。999元起的售价,采用的是4800万超高像素旗舰相机,搭载了主频2.2GHz“满血版”骁龙660处理器,同时还开创性地提供了18个月的超长质保服务。相较之下,雷军所列举的几款定价在两三千元左右的数款友商竞品机型,与Redmi Note 7之间一经横向对比,便显示出了悬殊的“差异”。

没有疑问的是,1月10日之后,聚焦性价比的国民手机市场上,注定会硝烟弥漫。因为被雷军拿来列举的几款竞品拥有者,绝不会坐以待毙。伴随着三星在中国市场的式微,小米、华为及OV过去貌似“井水不犯河水”的心照不宣或将难以为继,新的竞争格局呼之欲出。

全新战场

来而无往,从来就不是手机制造商们的风格。Redmi Note7突如其来的“将军”之举,友商们自然不会。

如果说Redmi Note 7的发布是小米对友商宣告战争结束的一种强势回应,那么雷军围绕性价比对竞品高调的针锋相对,则无疑是各家展开新一轮竞争的伏笔。事实上,作为智能手机市场“价格屠夫”的开创者和性价比的引领者,小米在过去五年时间里,一直是其他品牌无法忽略的一极,几乎每次发布会上的每款新品,或明或暗的“针对”,几乎是不可或缺的戏码。

在业内人士看来,红米(Redmi)所要收割的市场,不是动辄令人望而却步的苹果或三星等业已盘踞多年的所谓高端机市场,也不是为数不多的动辄数千元的国产旗舰,而是性价比上能够碾压对手们的国民手机市场。

当智能手机市场渐成一片红海,在维系价格不变的框架之内,对于追逐更高品质则成为吸引用户用脚投票的关键因素。但在雷军眼中,“这仍然是一个巨大的市场”,在这样一个堪称激烈的竞争市场,玩家们都在各展所长,希冀站上真正的制高点。

显而易见的是,手机市场竞争早已不是凭借出售硬件而换取利润的简单建构。除了通过价格、品质和服务来吸引用户,还要以生态来黏住用户,从而衍生出新的商业模式,只有如此,才能够延展自身的生存空间。

而回到小米本身,其进化与迭变所呈现出的新面貌就是典型。今天再把小米看做是手机制造公司已不合时宜,因为除了手机等智能硬件前端,小米深度布局的IoT和互联网服务才是代表未来的趋势,才是其竞争中的真正壁垒。

如今,战争已然打响,红米Redmi 开启的性价比的新战国时代,或将以品质、生态和国际化等为维度,进而最终决定手机厂商们的外延与边界。

 
 
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