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回顾十年辉煌路 更添豪情向未来
——访康德瑞恩电磁技术(苏州)有限公司总经理约根·卫思海先生

分类:推荐新闻 稿件来源:中国经济信息 记者 李莉

[本刊记者李莉报道]中国的改革开放已经历经了30多年的辉煌历程,强劲增长势头吸引了众多世界知名企业投入到我国的经济建设中,分享发展机会。特别是2001年中国加入世贸之后,经济更以前所未有的速度向前发展。今年是中国加入世贸15周年暨中欧建交40周年,在这个恢弘的历史发展长河中,来自德国的康德瑞恩电磁阀巨头作为中国改革开放的亲密合作伙伴,在繁荣中德经济,促进中国对外开放事业以及带动中国经济迅猛发展中发挥了重要作用。

翻开历史的画册,2005年草长莺飞的5月,对于康德瑞恩集团来说是一个具有重要历史意义的时刻——康德瑞恩电磁技术(苏州)有限公司在苏州正式宣告成立。十年磨一剑,经过十年的拼搏与发展,如今康德瑞恩苏州已经成为业界的领头羊,为中国电磁阀产业的发展作出了重要贡献。在迎接中国加入世贸15周年以及中欧建交40周年之际,我们采访了康德瑞恩电磁技术(苏州)有限公司总经理约根·卫思海先生,销售总监黄明光先生全程陪同并做了精准的翻译。智慧、思维敏捷,对中国电磁阀领域有着深刻理解的卫思海先生在近一个小时的采访中为记者详细介绍了康德瑞恩苏州公司在中国的发展成绩以及发展战略。

据了解,电磁元件的应用行业非常广泛,包括机械制造行业和汽车行业。这些电磁元件在我们的日常生活中发挥着重要的作用,它们被广泛应用在汽车、电梯、高铁门控系统、自动柜员机(ATM)、饮料自动售货机、报纸印刷机以及其他项目中。康德瑞恩从研发到生产的一站式解决方案为全球知名客户提供高质量、高效率、高精准度的全方位产品服务。有着百年历史的康德瑞恩集团成立于1911年,在电磁技术领域拥有超过近百年的经验,在生产离合器、刹车、螺线管等电磁元件应用领域占世界主导地位。

思维敏捷、温文尔雅并有着丰富业内经验的约根·卫思海先生与中国有着不解之缘。早在2005年康德瑞恩苏州公司成立之前,卫思海先生就曾在香港工作过,可以说是较早接受亚洲文化影响的西方人,对于亚洲世界的好奇以及他所看到的亚洲人对于新技术、新知识的渴望促使他来到东方世界开始他的创业生涯。当2005年康德瑞恩苏州公司成立之际,约根·卫思海先生主动请缨,成为康德瑞恩苏州公司的掌舵人。如今十年过去了,约根·卫思海先生为总部交出了一份满意的答卷。

在谈及康德瑞恩这十年的发展历程时,约根·卫思海先生向记者介绍说:“康德瑞恩已经有百年历史,电磁元件在欧洲已经达到了饱和状态,其未来发展趋势必须向美洲和亚洲发展。在亚洲,中国无疑是我们主要投资地,无论从中国市场的表现以及客户导向都要求我们将重心放在中国。十年前,那时刚刚起步,发展还比较慢,近四、五年,我们慢慢站稳了脚跟,业务发展越来越好,得到越来越多的客户认可,这个成绩总部也很满意。” 康德瑞恩十年来的成长壮大是让人兴奋的。究其发展秘笈,在中国经济高速发展的今天,谁拥有质量过硬的产品,谁就拥有主宰市场的制胜法宝,谁就能够在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。康德瑞恩苏州公司正是凭借着专注执着的理念,在电磁阀领域的深耕,以其优质的产品质量、完善的销售布局独占行业鳌头,在中国市场打开了知名度,获得了美誉度。

约根·卫思海先生强调说: “我们的产品和同行业相比具有两大优势:一是研发能力,这也可以说是外资企业普遍具有的优势,我们的团队会根据市场不断研发出新的产品;二是制造能力的稳定性,我们的产品可信度高,使用效果好,最容易让客户信赖的就是产品的可信度。在销售布局方面,我们非常看重行业内‘领头羊’客户,通过他们使用我们从产品定位到确定销售模式都更符合市场的需求。目前我们的‘领头羊’客户有外资企业,也有国企和民企。随着中国经济的发展,国企和民企也发展壮大起来了。我们通过和他们的合作,将我们的产品源源不断输出到了国外。此外,我们也通过和客户座谈,了解他们的需求,为他们量身定制产品。我们会花很多时间和精力倾听客户声音,同时更好地推广我们的产品。”约根·卫思海先生对产品以及销售策略的解读让记者看到了一个成功的企业掌门人应有的风范,那就是智慧的战略和务实的作风相结合,因为只有脚踏实地做好产品并根据千变万化的市场找出突破口才能让企业在风云变化的市场中勇立潮头。

中国与世界经济的接轨,为中国各行各业带来了先进技术和理念。在谈到康德瑞恩的管理理念以及在此理念下,如何发现人才、留住人才,最大限度地发挥他们的潜能这个话题时,约根·卫思海先生给出了自己的答案,他说:“人的因素无疑是最重要的基础因素。每个人带着不同技术以及理解来到公司。我要做的就是如何珍惜他们,并让他们了解公司的文化、历史以及背景,在磨合之后让每个人做到最大化的贡献。我们的福利和待遇都很不错。我们还得过人力资源优秀雇主奖。我觉得企业有两点最为重要,一是有最强的技术和产品,二是对人才的重视和关照。” 约根·卫思海先生对人才有着独到的见解。中国有句古语说的好,“林秀则凤栖,花香则蝶舞”。正是这种务实的人才理念让康德瑞恩聚集了各类优秀人才。正是这种“以人为本”的关爱和关照,康德瑞恩苏州的80多名员工做到了贡献最大化,从而使康德瑞恩苏州公司的发展在经历创业期之后一帆风顺。

百年基业来自于百年的执着、专业与品质。康德瑞恩来到中国,秉持着全球统一的品质,为中国客户提供顶尖的电磁阀产品。约根·卫思海先生在采访中多次对记者表示,康德瑞恩集团非常看好中国市场。对于中国未来市场的建设也有很多发展计划。回顾起建厂的头三年,确实遇到颇多的挑战,如今中国市场收获的丰硕果实让卫思海先生以及总部都非常欣慰。谈到未来的发展计划时,约根·卫思海先生踌躇满志地表示:“万事开头难,第一年的发展总部有点失望,那时对我们的期望值过高。到了第二年就做的很好了。接下来的九年发展很快。我相信下一个十年总部会给给我们更大的支持。我们也会更快速地开发更好的产品。我们已经用前十年证明可以做的很好。我相信后十年会做的更好。”

准确的市场定位、过硬的技术水准、人性化管理、高素质的员工队伍,使康德瑞恩苏州充满了发展活力。我们衷心希望,康德瑞恩苏州公司能和中国经济一路同行,为中国电磁阀领域的发展,为中国经济的腾飞做出新的贡献!

 
 
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