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  在广大农村地区克服物流和宽带建设滞后等困难前,电商仍有许多事可做。

农村电商:致富快车道

分类:推荐新闻 稿件来源:中国经济信息 文|王亚东 本刊记者 姚尧


近年,“电商下乡、农业+互联网”等热潮持续涌现,工业品下乡如火如荼。有农业领域专家认为,受制于乡村物流落后、农业生产小而散、缺乏人才等因素,农产品上行一直令人头疼,但农村电商是农业大数据的基础和贫困地区致富的抓手,政府和企业都乐见其成。

政企双驱动

2016年2月,一家凭借大西南地区产品优势、生态优势、文化优势民族特色的锄禾大叔农创电商广场在“侗乡之都”贵州黎平诞生,它是由中共黎平县委及县政府与贵州锄禾大叔农村电商发展有限公司共同倾力打造的农副土特产品产供销一体的生态有机产品电子商务平台,是全面贯彻和落实中央及省委省政府关于“大数据,大扶贫”战略的指示与号召。平台位于贵州省黔东南苗族侗族自治州黎平县南泉山文化广场,平台有效结合“大众创业,万众创新”的时代要素,以政府与企业共同搭台,以政府精神指示为引导,以企业市场化运作唱戏为主旋律,立足三农领域,服务农村创业者、农村生态产品、农村文化产业,全力打造“黔货出山,网货下乡”,寻求实现精准脱贫、精准扶贫的农村发展道路新模式。

政府推动固然有力,而更重要的是充分发挥电商的推动作用。贵州锄禾大叔农创电商广场是国家级电子商务进农村示范基地,公司董事长王克在接受《中国经济信息》记者采访时表示,锄禾大叔充分发挥自身专业和资源优势,通过电商培训,技术指导,特色产业品牌运销推广,为黎平县培养出一批电子商务的专业人才,发展了一批电商企业。让全县各种农特产企业从线下走到线上,帮助40多家企业,200多个农副产品免费线上在锄禾大叔的线上平台销售。线下推广,每月培训电商人员实操技能,让商家自行能完成电商的操作。

据有关数据统计,农村网购市场持续蓬勃发展。2016年,市场规模达4823亿元,预计2017年全年将突破6000亿元。主要得益于政策和市场的双重推动。

从政策角度看,分析近三年国家各部委出台的政策文件可以发现,2015年的农村电商政策倾向于顶层设计和宏观层面,而2016年的相关政策是对旅游电商、电商扶贫和农业大数据等更为精细的安排。到了2017年,农村电商相关政策则围绕要加强物流、宽带建设等基础设施的综合配套展开。

017年的中央1号文件,首次将农村电商单列。

“很显然,从政府角度看,农村电商已成为农民脱贫致富的重要手段。”中国电子商务研究中心分析师姚建芳说。同时,加快发展农业电子商务,是形成农业大数据、体现数据价值的重要途径。而数据已经成为国家基础性战略资源,农业电子商务对农业生产、流通、消费影响重大,是利用数据直接调节生产、消费的重要平台,是农业大数据体系的重要组成。

做实规划、引领

在农村地区,物流、信息化、金融、标准化等的改善需要时日,难道农村电商就只能等待了吗?答案是否定的。眼下,地方政府和企业已积极规划与引领,建物流、针对不同地域特色搞产业规划、打造高质量的生态农产品品牌,忙得不亦乐乎。

规模较大的电商企业基本都已参与到体系的建设之中。京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东表示,将在未来几年内将物流覆盖40万到50万个村。阿里巴巴和苏宁等也已积极行动了起来。

王克表示,为解决物流问题,锄禾大叔也已在农村设立了名为“锄禾驿站”的村级站点,成为信息和货物的结点,但物流毕竟只是掣肘农村电商的一点,在解决物流难题之前仍有许多事可以做。

王克的观点迥异于常人,他说:“国家支持农村电商的发展,不仅仅希望工业品下行,更希望看到农产品上行。而要解决这个问题,促进工业品下行就能带动改善物流问题。因为物流是双向的,随着工业品下行,必然带来物流的完善,这是一个相对漫长的过程,需要耐心。”

而在此之前,农村电商应该做好品牌、平台和数据三个方面建设,发挥好电商在产业规划和引领上的作用,培养真正懂得互联网,能做电商的农村人才。王克说:“这样的方向其实不难理解,主要就是为降低成本,最大限度弥补物流短板。”

“产业规划是我们的特色,比如在贵州黎平,我们帮助当地村民规划了茶叶生产基地、茯苓中药材生产基地和莲藕生产基地。在黑龙江,我们帮助农民规划了大米生产基地,去年卖了1000多袋。而在新疆,我们规划了哈密瓜和大枣的生产基地。这样做的好处是将农民散乱、随机的生产变为有组织、有计划地生产,实现在生产之前就找好买家,降低物流成本。”他说。

在帮助农村做产业规划的过程中,王克发现:“生态农产品要做好策划和包装,把附加值包装上去。要带着情怀做,不能急功近利,要深度挖掘。”做农村电商一是需要有实体站店、接地气;二是需要面对面,农民才会相信。“我们不但帮助农民做品牌,也冠名。只要产品好,有一定规模就不愁找不到买家。”他说,“我们商业模式也很清晰,就是提供服务,或者在产品交易时收费、提成等等。现已经实现收支平衡。”

他认为,农村电商现在要解决贫困问题,而未来农业大数据才是核心,将指导农业生产。

脱贫:真抓实干

孟彦镇岑湖村是一个脱贫出列村,锄禾大叔派出电商专员到该村和村里的干部群众深入交流创新工作方法,巧妙地将村里的农特产融合到电商中去,解决村里贫中之贫、困中之困的“硬骨头”,真抓实干扶贫攻坚。

孟彦镇岑湖村村主任名叫石修元,村里搭建电商站点,单靠一个村站点怎么把产品带出去还是远远不够的。于是他四处寻找县里电商的扶基石,县电商办的工作人员帮组他和锄禾大叔取得了联系,希望锄禾大叔可以在芩湖村发展农村电商的道路上成为助推器。

锄禾大叔相关负责人与石修元见了面,了解了他们的情况后组织专员就村里的种植产业情况实地考察并上会研究。决定从培育产品、成立公司经营正规化、电商多渠道三个方面帮助该村很快有效的踏上电商快车道,锄禾大叔派出专员与石修元就关于培育产品给予了意见,村里的黑皮猪、侗禾米、辣椒、干笋不仅味道好,而且天然无公害,就连猪都是放养的。可谓此村处处是宝。

村里只有一个电商服务站,对产品的服务销售是远远不够的,村里的东西要通过电商对外销售,就要更多的向外界展示自己的形象及交流。好的资源应该更好分拣包装让产品市场价值更大化,如:猪油、真空腊肉、精品包装的侗禾米、五香烤辣椒等。把产品的市场定位到了全国,让产品能够最大需求的满足大众人群消费。

锄禾大叔很关心村里和县城再由县城到城外这最后一公里的问题。于是在锄禾大叔农创电商广场给村里提供了免费的90平米商务办公场地,为他们购买了办公设备,产品展示设备、产业文化包装等。更有效的对村里电商产业进行商业孵化,帮其快速成长。有了正规的办公室,芩湖村就如同有了渔人码头。所有的上行买卖,下行对接就有了正规中转站。在产品销售渠道多元化上,锄禾大叔不仅帮助村里产品美工、上架还积极的向外界推广芩湖村的产品,建议村里成立自己的电商销售渠道。让其占领市场更大份额。石修元通过电商销售服务站收购村里农户自家种养的农特产品,然后再依托各种电商平台销往全国各地,村里农户不出村就能赚到村外的钱。

就这样,草根创业者将大山里的产品带到锄禾大叔广场,对接更对的投资者,或者想做农产品的客商搭建桥梁,让农民和客人有机会合作,将大山里的产品有机会通过正规包装和流通。走出大山。实现优质产品产业化,规模化,带动农民创业在就业,实现带动产业脱贫,产业扶贫。

 
 
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