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分类:推荐新闻 稿件来源:中国经济信息杂志 作者 李莉 施铁良

[本刊记者李莉 施铁良报道] 无锡市新区锡锦路59号,康姆德润达(无锡)测量技术有限公司千余平米的车间和办公区域内,有近二十名员工。这是一间典型的中小型科技类企业,主营从德国母公司进口的环境监测类仪器和设备。俗话说,管天管地管空气。康姆德润达这家成立仅一年半的德资企业,做的是管空气的大事。31 岁的邓楠和他年轻的团队,做的就是关乎中国空气质量的大事。

康姆德润达有限责任公司(Comde-Derenda GmbH)是德国知名的环境监测设备和电力监控设备生产厂家。公司的前身诺伯特.德润达工程所,于1972 年由工程师诺伯特.德润达先生在西柏林创立。是一家兼研发、生产、咨询和销售为一体的企业,涉及的领域包括测量和控制技术、机械尺寸电子监测、空气采样与分析、指令与通信系统等。

据邓楠介绍,1972年正是德国工业飞速增长的时期,当时大气污染状况与当代中国有相似性。时年30岁的德润达先生受西德卫生署委托研发一款大气颗粒物的采样仪器,目的是有效采集大气中的总悬浮颗粒物(TSP),以便于政府开展针对性的大气治理活动。德润达的成品是欧洲第一台大气颗粒物采集仪器,其成果虽然随着德国空气质量的改善已被载入史册,但其后的故事也很精彩。作为欧盟相关领域的标杆企业,康姆德润达公司自主研发生产的颗粒物PM10及PM2.5的采样设备,分别在1998年和2005年被欧洲标准 CEN 12341和CEN14907定义为欧盟颗粒物采样器的标准参考样机。为了使自主研发的设备成为欧盟标准,德润达放弃了专利拥有权,但是整个欧洲都记住了这个名字。此外,公司通过德国DIN EN ISO 9001:2008质量管理体系认证,并于2000年成为德国空气保洁委员会(简称KRdL)成员,产品已远销全世界二十多个国家和地区,受到世界各地用户的广泛青睐。

康姆德润达公司作为空气颗粒物自动换膜采样器、滤膜自动称重系统专业制造商,其自动采样设备在同行中具有多项技术优势,其中包括德国工艺机械换膜技术、滤膜低温保存技术、德国工业级流量变频控制技术、高负载泵动态膜压跟踪技术等。值得一提的是该公司生产的滤膜自动称重系统,因其能在精准控制的恒温恒湿环境条件下,对数百张滤膜不需要人工干预通过机器人技术完成百万分之一天平的批量称重和数据统计工作,已经被公认为世界上该领域的翘楚。

为开发中国市场,2013 年4 月,康姆德润达(无锡)测量技术有限公司成立。这是在邓楠的建议下,老板德润达先生的第二笔德国之外的投资,其第一个分公司设在莫斯科,面对的是同样面临环境问题的俄罗斯市场。邓楠说,目前来看,公司规模不需要太大,现有工作场地,完全可以满足现有的业务量的要求,因为客户群体不是面向大众的,主要是各地环保局、大专院校和科研机构等,未来或许会增加潜力更大的第三方民间监测机构。但是规模小未必不能做大事,中国糟糕的环境质量与民众期待相去甚远,有一款让人信得过的PM2.5 采样器,其意义不仅在于能指导政府制定相应的环保策略,更能让国人对蓝天白云有一个明确的预期。

尽管成立仅有一年半,康姆德润达(无锡)测量技术有限公司在国内同业中却不是无名之辈。从相关资料获悉,国内环保研究权威机构中国环境科学院,在各地的直属环境监测点,配置了大量的德润达采样器。今年11 月,康姆德润达公司颗粒物在线监测仪APM-2 加入APEC 会议空气质量保障行列。从2013 年起,滤膜自动称重系统AWS-1 先后入驻国家环境监测总站、中国环科院、北京市环境保护检测中心等国家环境监测权威部门。最新消息是,12 月初,滤膜自动称重系统AWS-1 入驻武汉环境监测中心站,另有多省市已计划采购。

17岁从西安去德国萨克森安哈特州求学,原计划学一年语言就回国,结果一不留神读到大学毕业,并且在德国找到能证明自己的工作,还获得德国国籍。邓楠的经历是典型的新时代留学人士的成功之路。他说,我读的是企业管理专业,在德国上大学的第二年,有机会去博世(Bosch)集团总部实习。博世总部经常有中国子公司的工程师前往考察和培训,我因为语言优势就负责中文翻译工作,包括各项文案和技术资料的中文翻译,以及现场协作都需要我做。工作很忙,也很充实。在这之前我没有接触过国内的企业文化。博世的工作是我的第一次经历,印象深刻,我懂得了什么叫德国式的严谨,什么叫德国制造,什么叫德国文化。当然这份工作也开启了我对新生活的向往,自此不再甘于安安静静做一个好学生。

第二份实习工作是德国名列前茅的莱比锡展览公司(Leipziger Messe),负责电话销售,每天用英语或者德语向外打无数个邀请电话。实习结束,终于从3000家目标中成功的招揽到22个客户。毕业后顺利留来公司担任项目经理。三年后被德国展览业巨头杜塞尔多夫展览集团(Messe Duesseldorf)聘用为项目总监,几年后成为其大中华区总裁的候选人,当时还未满30岁。

邓楠最终没有选择回国做一位展览业高管,他选择了为老朋友德润达先生服务。与70高龄的德润达先生的第一次交往,至今邓楠记忆犹新,他说:“在莱比锡公司实习期间的一次展会上,德润达先生告诉我,已经注意我好一阵子了,他说‘你富有激情的服务方式我很欣赏’。当时他留下了名片。10个月后,我到他的公司去实习,并找到了公司在中国的第一个经销商。2011年,当时中国环保部门公布的空气质量指数,和美国驻华大使馆公布的数字差别极大,引起国民高度关注。由此PM2.5这个概念第一次出现在中国。我在网上看到国内的消息,就给德润达先生写了一封邮件,说你一定要亲自去中国看看,把你的产品和你的公司都带去,因为中国会是你公司未来的希望。”2012年,中国环境监测总站领导带团考察德国康姆德润达公司,因为需要中文翻译,邓楠请假7天帮德润达先生全程陪同中国客人走遍德国各地,也由此对中国政府治理PM2.5的决心有了更深理解。2013年,当再次面临工作选择时,德润达先生适时找到邓楠,将中国事业的一切都托付给了这位“年青人”。

无锡公司设立后,邓楠做的第一件事,就是发展给力的经销商。一年半时间,康姆德润达无锡公司培养了全国包括台湾地区数家经销商,并且召开了两届经销商技术服务工程师培训会。邓楠强调,对经销商的支持,必须是真诚而全面的,你有付出才能有收获。“我们给予的培训,不仅有技术上的,还有商务和礼仪培训。后两者很多企业都不太重视,但我们注意到了。所谓商务培训,就是教你怎么去卖我们的产品,教你认识和了解我们的竞争对手等等。而礼仪培训,则是教你在销售和服务过程中的每一个细节,因为你的一举一动,都有可能影响到最终结果。过去一年,我们大部分的销售额都来自经销商的业绩。对此,我感觉付出是值得的,因为我们可以携手走得更远。”

现在,公司普通员工每年有10天带薪年假,2天带薪事假,男员工有17天陪产假,除了基础的五险一金,还全额为员工缴纳3种生命险,做到24小时全方位保护员工利益。这是康姆德润达(无锡)测量技术有限公司提供给员工的其中几项福利。邓楠总经理表示,员工是企业的一切,在要求他有业绩的同时,必须给予他有尊严的生活待遇和工作环境。我们目前人不多,给予员工在无锡当地比较优厚的待遇没有压力,希望过几年,公司进一步成熟以后,能给员工提供更符合德资企业身份和员工自身工作业绩的福利。

 

 
 
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